После того, как моя подруга Женя побывала подружкой невесты, помогла ей выбрать подвенечное платье и участвовала в подготовке свадьбы, она уже больше не смогла остановиться. Женя загорелась идеей открыть собственный свадебный салон. А я решила помочь ей в этом и выяснить, что нужно для того, чтобы получать удовольствие от создания образа невесты и зарабатывать на этом.

Помещение

Первым делом включите в свой бизнес-план пункт по аренде или покупке помещения. Для открытия небольшого салона достаточно 40–60 кв. м,  из которых  30 кв. м нужно отвести под торговую площадь. В перспективе, после раскрутки салона желательно расшириться до 100–120 кв. м.

Очень важно, где находится салон.  Лучше снять помещение в центре города, торговом комплексе или в  так называемом «свадебном месте», где сосредоточено несколько магазинов и салонов, связанных с подготовкой к торжеству. Если вы найдете помещение в таком месте,  можно считать, что расходы на рекламу  удастся сократить – место само по себе привлекает потенциальных клиентов.

Идеальное время для открытия салона – февраль–март, соответственно помещение нужно искать заранее – в ноябре–декабре, так как отделка и декорирование помещения займут примерно месяц.

Оборудование

Салон должен быть просторным, светлым. Нужно уделить внимание качественным световым приборам, возможно, даже использовать большие галогенные лампы – они позволят акцентировать внимание на деталях нарядов. При дневном свете платья смотрятся не так эффектно. Как вариант, можно отказаться  от  классических примерочных и разделить помещение оригинальными ширмами или шторами. Постарайтесь поставить побольше  манекенов, но не заставляйте ими всё помещение. Позаботьтесь о зеркалах, каталогах, диванах и креслах, ведь невеста приходит выбирать платье не одна, а от комфортного времяпровождения ее спутников зависит многое.

Ассортимент

Для начала минимальный ассортимент должен состоять из 30–40 моделей платьев. Можно найти поставщиков и закупать готовый товар, а можно наладить собственное эксклюзивное производство. За сезон салон должен продавать до 40 платьев с торговой наценкой от 70 до 100%. Аренда платья обычно составляет  40–50% от стоимости. Тут надо уточнить, что не стоит закупать много дешевых платьев: их сложно продать  (обычно они из некачественных материалов, плохо сшиты и выглядят непривлекательно). Надо закупить и свадебные аксессуары: фаты, подвязки, ленты, зонты, перчатки, болеро и др. Чтобы повысить рентабельность салона, можно включить в ассортимент вечерние платья, а также услуги парикмахера, визажиста и флориста.

Персонал

Высококвалифицированный персонал – это 40% успеха салона. У вас должны работать стилисты, продавцы-консультанты, швея, администратор,   бухгалтер  и др. В случае дополнительных услуг потребуется найти парикмахера, визажиста, флориста. Вам нужно будет наладить связи с ателье, потому что их услуги будут нужны регулярно.

Реклама

Так как бизнес достаточно специфичен и у вас будет много конкурентов, быстро сделать громкое имя сложно. Наиболее выгодной и сильной рекламой считается расположение в торговых центрах или по соседству с конкурентами. Эффективными источниками рекламы считаются женские журналы и интернет.

 Чтобы привлечь клиентов, нужно проводить акции и предоставлять дополнительные услуги. Например, вместе с платьем и аксессуарами невеста бесплатно получает услуги визажиста или фотографа. По желанию можно составить бонусный пакет, включающий любые услуги. Кроме того, если вы будете продавать или сдавать на прокат не только свадебные, но и вечерние наряды, то клиенты вас будут посещать круглый год.

Они это сделали!

Марианна Райляну

Директор Mireasa Moderna

Еще со школы я знала, что буду заниматься чем-то, связанным с модой. На уроках мне было интересно не задачки решать, а придумывать и рисовать модели платьев. Наверное, это мое призвание.

Трудностей как таковых при открытии салона я не испытывала. Когда занимаешься каким-то делом много лет (в моем случае это 18), то серьезных проблем уже нет. Когда есть опыт,  не проблема найти  помещение,  подобрать ассортимент. Сложнее всего было приобрести  собственное помещение – потребовалось много сил и денег, но теперь я не арендую магазин,  у меня есть свой.

Начинающим предпринимателям могу посоветовать не только любить свое дело, но и разбираться в нем, быть в курсе последних тенденций, стараться идти на шаг вперед, чувствовать, что нужно клиенту. Если верите в себя, то обязательно всего добьетесь!

Дойна Петраке

Директор Nitsa Bridal Shop

Вначале мне трудно было разобраться с документами: несмотря на то, что это сезонный и небольшой бизнес, с бумагами много мороки. Также было сложно найти бренд, которого еще нет на рынке, потому что быть оригинальной – один из главных секретов успеха этого бизнеса. Больших затрат потребовало приобретение товара: платья стоят больше аренды помещения, больше зарплаты персоналу.

 Тем, кто решит открыть свой свадебный салон, советую: не повторяйте других! Сначала изучите рынок, попытайтесь найти что-то, чего ни у кого еще нет. Если привезете тот же бренд, тот же товар, который есть у других, вы потопите не только свой бизнес, но и тот, что послужил для вас примером. Будьте оригинальной и не думайте: «Это продается, значит, и мы это привезем». Успехов и удачи!

***

Подсчитаем…

Достоинства

- Невысокий уровень начальных инвестиций.

- Быстрая окупаемость.

Недостатки

- Высокий уровень конкуренции.

- Сезонность бизнеса.

Риски

- Потеря репутации и клиентов в случае предоставления некачественных товаров и услуг,  несоблюдения сроков выполнения заказа.

***

При выборе товара

- Закупайте платья различных фасонов и нескольких размеров.

- Подбирайте аксессуары разных цветов и на разные вкусы.

- Договоритесь с поставщиком о возможности оперативного обновления ассортимента.

- Выбирайте продукцию из различных ценовых сегментов.